quarta-feira, 4 de junho de 2008

Funil de Vendas

"Um dos grandes desafios das vendas consultivas é saber dimensionar o número de clientes necessários ao longo de um período. Como prospectar negócios, garantindo um fluxo de contatos produtivos para o alcance de metas?

Em resposta a essa pergunta, muitas empresas implantam um processo de qualificação e de acompanhamento de vendas. Ele é dividido em 5 etapas: Mapeamento, Qualificação, Negociação, Contrato e Fechamento. (Lead Generation) "

Mais aqui, neste artigo do Edison Talarico no IdSales.

Eu ouvi recentemente em uma palestra que vender é um processo - este artigo simplesmente reforça esta verdade!

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