quinta-feira, 26 de junho de 2008

Melhorando o desempenho da força de vendas

"Uma equipe de vendas é uma força e, portanto, deve ser dimensionada com cautela. Para isso, deve ser estabelecido um modelo organizacional que permita avaliar as vendas e a produtividade de todo o processo comercial.

De acordo com a visão dos especialistas Andris e Greg Zoltners e Prabhakant Sinha, isso é possível mediante a implantação de uma metodologia dividida em seis partes – cinco delas relativas aos componentes da força de vendas e uma outra de impulsionadores da produtividade."

Para saber quais são as seis partes da metodologia para melhorar a sua força de vendas, clique aqui, para ler o artigo completo no Blog do Talarico.

Este artigo mostra bem como dar sustentação à sua equipe, para que ela possa vender mais - leitura recomendada!!



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