Criatividade em Vendas
O que é ser criativo em vendas?
Acredito que usamos melhor e mais intensamente a nossa criatividade em estratégia de vendas quando somos desafiados pelas situações de mercado (evitar peda de vendas e ainda vender mais que um concorrente com produto similar e preço mais baixo, por exemplo).
Me lembro bem de um Gerente de Vendas do Magazine Luiza em São Paulo. O Magazine abriu algumas lojas virtuais na capital, o nome da empresa não era tão forte assim na região, mas as metas (sempre elas!) vinham como se a loja estivesse estabelecida há muitos anos. O que fez ele? Ações fora da loja, vendendo em grêmios de empresas, condomínios, faculdades e todo e qualquer lugar com grande circulação de pessoas (o que para uma loja de varejo é muito fora do normal). O resultado? Metas atingidas mensalmente...
E você? Em qual cenário adverso fez a ação que considera mais criativa em vendas e que efetivamente funcionou?
Acredito que usamos melhor e mais intensamente a nossa criatividade em estratégia de vendas quando somos desafiados pelas situações de mercado (evitar peda de vendas e ainda vender mais que um concorrente com produto similar e preço mais baixo, por exemplo).
Me lembro bem de um Gerente de Vendas do Magazine Luiza em São Paulo. O Magazine abriu algumas lojas virtuais na capital, o nome da empresa não era tão forte assim na região, mas as metas (sempre elas!) vinham como se a loja estivesse estabelecida há muitos anos. O que fez ele? Ações fora da loja, vendendo em grêmios de empresas, condomínios, faculdades e todo e qualquer lugar com grande circulação de pessoas (o que para uma loja de varejo é muito fora do normal). O resultado? Metas atingidas mensalmente...
E você? Em qual cenário adverso fez a ação que considera mais criativa em vendas e que efetivamente funcionou?
Comentários