quarta-feira, 31 de outubro de 2007

Mulheres são grande maioria dos consumidores de farmácias e drogarias

O POPAI Brasil fez um estudo sobre hábitos de consumo em farmácias.


Este estudo me lembra a importância de entender segmentos que tem hábitos de compra específicos (durante a Parada Gay o mercado de luxo aumenta as suas vendas, há um enorme mercado gospel e há muitos anos os livros espíritas são best sellers) para poder maximizar as oportunidades de venda. Lembro que quando trabalhei na AmBev, um vendedor do Rio Grande do Sul fazia uma rota que era chamada de "Alemã", porque a maioria dos clientes tinha ascendencia alemã e preferia ser atendido em alemão, língua que o vendedor falava com fluência por causa dos pais. Quando ele tirava férias, as vendas caíam que só...

Para o seu produto, é possível atender a nichos específicos? Quais são esses nichos e como você os atende? Os nichos são mais rentáveis que o seu mercado principal? Por que?

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