Melhores Práticas em Vendas

"Uma prática que tenho adotado com sucesso em meus clientes é a implantação de uma sala de controle de vendas, copiando o conceito de uma “UTI hospitalar”. Cada paciente-vendedor é único, devendo ser monitorado por indicadores precisos. A “medicação” é prescrita de acordo com objetivos de melhoria, visando o menor tempo e o mínimo desgaste possível. O próprio vendedor-paciente pode também ser doador para os demais da equipe, tornando-se multiplicador de boas práticas."

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Acho que este é o melhor caminho para levantar qualquer área de vendas: uma análise honesta dos problemas, a identificação das correções necessárias e o compartilhamento das melhores práticas entre toda a equipe. Vale mais que umas mil sessões de treinamento mal feitas...