Dicas para fechar mais vendas em menos tempo
A colunista Linda Richardson do Eye on Sales listou 10 dicas para ajudar a fechar mais vendas em menos tempo:
Para ler o artigo completo (em inglês), clique aqui.
São dicas importantes e interessantes - na minha experiência o mais complicado aqui é ter a disciplina para fazer tudo isso sempre e não apenas de vez em quando...
- De cara, qualificar melhor o cliente
- Entenda qual a necessidade de negócio que a sua proposta vai resolver
- Desenvolver uma proposta de negócio atraente e que mostre o retorno do investimento
- Identificar as etapas do processo de vendas para que você possa monitorá-las ao longo das vendas
- Determinar um objetivo para cada visita (seja ela pessoal ou virtual)
- Ficar atento a mudanças
- Se a proposta esfriar, voltar a qualificar o cliente
- Ter um conselheiro, alguém de sua confiança para trocar idéias a respeito do cliente e do trabalho de vendas em geral
- Posicionar claramente os seus benefícios e pedir pela venda
- Saber quando acelerar ou desacelerar uma venda
Para ler o artigo completo (em inglês), clique aqui.
São dicas importantes e interessantes - na minha experiência o mais complicado aqui é ter a disciplina para fazer tudo isso sempre e não apenas de vez em quando...
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