segunda-feira, 30 de novembro de 2009

Dicas para fechar mais vendas em menos tempo

A colunista Linda Richardson do Eye on Sales listou 10 dicas para ajudar a fechar mais vendas em menos tempo:

  1. De cara, qualificar melhor o cliente
  2. Entenda qual a necessidade de negócio que a sua proposta vai resolver
  3. Desenvolver uma proposta de negócio atraente e que mostre o retorno do investimento
  4. Identificar as etapas do processo de vendas para que você possa monitorá-las ao longo das vendas
  5. Determinar um objetivo para cada visita (seja ela pessoal ou virtual)
  6. Ficar atento a mudanças
  7. Se a proposta esfriar, voltar a qualificar o cliente
  8. Ter um conselheiro, alguém de sua confiança para trocar  idéias a respeito do cliente e do trabalho de vendas em geral
  9. Posicionar claramente os seus benefícios e pedir pela venda
  10. Saber quando acelerar ou desacelerar uma venda


Para ler o artigo completo (em inglês), clique aqui.

São dicas importantes e interessantes - na minha experiência o mais complicado aqui é ter a disciplina para fazer tudo isso sempre e não apenas de vez em quando...

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