quarta-feira, 27 de agosto de 2008

Metodologia de Vendas

"Uma metodologia só tem valor se é usada, se pode ser testada e se produz resultados positivos concretos. Tem sido assim com a EV (Engenharia de Vendas), uma metodologia que criei a partir da prática e que é específica para a venda de software. Por isso, cada e-mail que recebo com considerações de executivos ou vendedores de software sobre a EV é motivo de alegria e de validação da própria metodologia."

Leia mais aqui no blog da Aísa Pereira.

Participei no começo do ano de uma convenção de vendas, e um dos palestrantes exprimiu um conceito com o qual concordo muito: vender é um processo. Se as vendas estão baixas, é porque há uma falha no processo (que pode ser em prospecção, argumentação, marketing mix). Acho que o que a Aísa fez com a Engenharia de Vendas é muito interessante.

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