quinta-feira, 28 de agosto de 2008

Alianças Comerciais

"Para a implantação de alianças comerciais, recomenda-se seguir um breve roteiro de perguntas, avaliando oito perspectivas:

  1. O que se pretende como objetivo da aliança?
  2. Quais são os seus valores e dos seus parceiros?
  3. As responsabilidades estão bem definidas?
  4. Existem compromissos conjuntos para o alcance do sucesso?
  5. As equipes de trabalho envolvidas são competentes?
  6. Existe um bom gerenciamento do projeto?
  7. Existe uma liderança carismática e com histórico de sucesso?
  8. O processo está documentado?"
Leia mais aqui, no blog do Talarico.

Vale a pena ler e refletir a respeito - afinal de contas, em um mercado hiper-competitivo, alianças comerciais podem fazer toda a diferença na hora de vender mais. Um bom exemplo é a parceria entre a Brasil Telecom e Sky, que juntas alavancam suas vendas com serviços complementares.

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