Alianças Comerciais
"Para a implantação de alianças comerciais, recomenda-se seguir um breve roteiro de perguntas, avaliando oito perspectivas:
Vale a pena ler e refletir a respeito - afinal de contas, em um mercado hiper-competitivo, alianças comerciais podem fazer toda a diferença na hora de vender mais. Um bom exemplo é a parceria entre a Brasil Telecom e Sky, que juntas alavancam suas vendas com serviços complementares.
- O que se pretende como objetivo da aliança?
- Quais são os seus valores e dos seus parceiros?
- As responsabilidades estão bem definidas?
- Existem compromissos conjuntos para o alcance do sucesso?
- As equipes de trabalho envolvidas são competentes?
- Existe um bom gerenciamento do projeto?
- Existe uma liderança carismática e com histórico de sucesso?
- O processo está documentado?"
Vale a pena ler e refletir a respeito - afinal de contas, em um mercado hiper-competitivo, alianças comerciais podem fazer toda a diferença na hora de vender mais. Um bom exemplo é a parceria entre a Brasil Telecom e Sky, que juntas alavancam suas vendas com serviços complementares.
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