terça-feira, 2 de fevereiro de 2010

Gestão de Tempo para Equipes de Venda

Este post do Eye on Sales (em Inglês) fala sobre maus hábitos de equipes comerciais, que acabam gerando perda de produtividade. O autor, Dave Kahle, menciona os 4 principais que ele vem encontrando ao longo de sua carreira.

Na minha experiência, o que eu mais vejo acontecer é o primeiro mencionado, a necessidade de estar sempre ocupado, sob pena de achar que não está fazendo nada (tenho que atender a uma solicitação do cliente, tenho que ver se o pedido está sendo processado corretamente, etc). E também concordo que a pior consequência deste mau hábito é justamente deixar de investir tempo em atividades que podem gerar mais vendas.

Automaticamente isso gera a pergunta: como o seu tempo é gerenciado? Apenas para a solução de problemas imediatos ou você foca suas energias no desenvolvimento de novas oportunidades e na construção de novos relacionamentos?

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