quinta-feira, 29 de outubro de 2009

Quem não qualifica não vende

"A definição do público-alvo é a qualificação do cliente. Está dentro do perfil? Qualificado! Não? Não qualificado. A qualificação do cliente é baseada em características do cliente que signifiquem especialidades e necessidades similares - ou seja, segmentos ou nichos econômicos."


Leia o post completo aqui, no Blog da Aísa.


Este foi um ponto que reforçamos muito na nossa palestra semana passada. Quando trabalhamos sem o foco no público alvo, tendemos a perder tempo porque falamos para quem não nos quer ouvir e oferecemos produtos que não tem apelo para quem está na nossa frente... Somos totalmente irrelevantes.


Mais uma vez, lembro das sábias palavras de Abraham Lincoln "Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado"

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