sexta-feira, 2 de outubro de 2009

Falta de planejamento impede aumento de nas vendas

"Embora o vital na venda seja o SWOT com foco em venda, o benchmarking, as pesquisas, a definição do público-alvo e o posicionamento verticalizado (as 5 primeiras fases da EV), é baixa a prioridade destas fases entre os que praticam a venda tradicional."


Leia mais aqui, neste post no Blog da Aísa.


Pra mim, a frase que melhor ilustra a importância de planejar foi dita para o Abraham Lincoln "Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado". Pra completar: quem não planeja e organiza, não vende, oferece.

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