Dicas para fechar mais vendas em menos tempo
A colunista Linda Richardson do Eye on Sales listou 10 dicas para ajudar a fechar mais vendas em menos tempo: De cara, qualificar melhor o cliente Entenda qual a necessidade de negócio que a sua proposta vai resolver Desenvolver uma proposta de negócio atraente e que mostre o retorno do investimento Identificar as etapas do processo de vendas para que você possa monitorá-las ao longo das vendas Determinar um objetivo para cada visita (seja ela pessoal ou virtual) Ficar atento a mudanças Se a proposta esfriar, voltar a qualificar o cliente Ter um conselheiro, alguém de sua confiança para trocar idéias a respeito do cliente e do trabalho de vendas em geral Posicionar claramente os seus benefícios e pedir pela venda Saber quando acelerar ou desacelerar uma venda Para ler o artigo completo (em inglês), clique aqui . São dicas importantes e interessantes - na minha experiência o mais complicado aqui é ter a disciplina para fazer tudo isso sempre e não apenas de vez em quand