Perguntas para fazer Desenvolvimento de Canais
Em um momento de crescimento como o que o Brasil passa, desenvolver novos canais é crítico. Sejam vendas online ou porta a porta, você precisa estar onde o seu cliente está. Mas como desenvolver canais corretamente? Tenho 4 perguntas que, para mim, sempre dão um norte no caminho a seguir: Conheça o seu cliente : eu sei que é básico, mas conhecer o cliente também implica em saber ler as entrelinhas. Se o seu público alvo é composto por pessoas que não tem muita afinidade com a Internet, será que o canal online é o mais indicado? Conheça o potencial dos seus atuais canais de venda : você está usando todo o potencial dos canais onde atua? Como pode aumentar este potencial? Em quanto tempo? E qual novo canal poderá impulsionar as suas vendas? Identifique o potencial de crescimento de novos canais : novos canais podem aparecer sem que você tivesse imaginado antes. Estes canais representam uma oportunidade futura sustentável? Presença da concorrência : os seus concorrentes atuam no